要做好一（yī）份好的标书，对于流程肯定是得非（fēi）常熟悉（xī），在了解了整个流程（chéng）之后，对于招标文件彻底的了解清楚也是非常重（chóng）要的，接下来我们专门做（zuò）长沙标书制（zhì）作（zuò）的华亿平台和品瑞就来和大家一起分享一下关于（yú）标书制作的重要流程（chéng）吧。

第一点：做标书之前一定要透（tòu）彻了（le）解招（zhāo）标文件（jiàn）。正规的公司一般都（dōu）会售卖（mài）、发送（sòng）相关的招（zhāo）标文件，有的招标文件（jiàn）甚至长（zhǎng）达几十页上（shàng）百页之长。一（yī）定要把招标文件完整看（kàn）过（guò）一遍，了解招（zhāo）标内容。

第二点：注意招标文件（jiàn）当中要求的（de）“硬标准（zhǔn）”。也就是有些产（chǎn）品对投标人某（mǒu）些条件的硬性要求，一（yī）旦（dàn）不达标或不能满足，就（jiù）失（shī）去（qù）投标资格。例如（rú），招标文件中（zhōng）明确要求投标人（rén）注册资金需2000万以上，具备（bèi）工（gōng）程安装（zhuāng）资质。如果自（zì）己（jǐ）资金的注册资金（jīn）不达要求、只（zhī）能提供产品不能提供安（ān）装，那么就要直接（jiē）和（hé）招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求（qiú），能否放宽，如果不能，则（zé）要通报领（lǐng）导，经（jīng）同意、通知后就不（bú）需要再（zài）做后续（xù）投标工作了。因为这些（xiē）条（tiáo）件自己本身不具备，并且短期内很（hěn）难达成。

第三点：在了解招标内容（róng）之后，便可以开始着手编写（xiě）投标（biāo）文件。如（rú）果是非常重要的项目，而（ér）自己又不（bú）熟悉标书制作，建议是（shì）找（zhǎo）标书（shū）制（zhì）作（zuò）公司哦，长沙标书代写的公司是有非常多的，标书（shū）除了内容很重要之外，还（hái）有非常多的格式（shì）要（yào）求，专业（yè）的标书公（gōng）司对于标书评审的心理是更加了解（jiě）的（de），知道如何才能让我们的优势更突出，更符合评审的心意。投标文件一（yī）定要按招（zhāo）标文（wén）件的要求、条款（kuǎn）去做，需要什么就展（zhǎn）示什么（me）。一（yī）般投标文件都（dōu）分为商务部分和技（jì）术部分。商务标部分。商务标一般（bān）包（bāo）括公司营运资质、授（shòu）权资格、信用资（zī）质（zhì）材料、业绩情况（kuàng）和投（tóu）标报价这（zhè）几部分。营运、授权（quán）和信用资（zī）质属于现（xiàn）成的材料，而业绩和报（bào）价则（zé）是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关（guān）的（de），而报价的时候一定要将报价涵盖（gài）的内（nèi）容（如税费、安装费（fèi）、运费、装卸费、保管费、损（sǔn）耗费等）向领导说明，做正确的（de）报价。技术标部（bù）分。这部分主要（yào）是提供投标产（chǎn）品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招（zhāo）标文件中的技术要求编写（xiě），做到（dào）“响应”要求（qiú）。这也就是说（shuō）为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要（yào）点。

第四点：其他认为需要（yào）编写的内容。这部（bù）分可以是招标（biāo）文（wén）件之外的内容，可以是（shì）自身在（zài）行业中的其他优势，如别人无法比拟的售（shòu）后服务等等。这部分为锦上添花的（de）部分。在（zài）做好标书之后，自（zì）己保留一个通用模板标书，再遇到其他的（de）招标事宜（yí），只需（xū）要使用通用标书来进行编辑和修改即可（kě），大大提高（gāo）工作效率（lǜ）。

我们长沙品（pǐn）瑞（ruì）商务（wù）咨询有限公司（sī）是（shì）一家有着十年长沙标书制作经验的标书公司，如果（guǒ）有任何关于标书的问题，都可以随（suí）时的咨询我（wǒ）们哦。