长（zhǎng）沙（shā）标书制作（zuò）标书必须对以下八个方（fāng）面引起足（zú）够重视?

1、长沙（shā）标书代写商务（wù）文件。这类（lèi）文件是用（yòng）以证（zhèng）明投标人履（lǚ）行了合法（fǎ）手续及（jí）招标人了解投标人商业资信、合法性（xìng）的（de）文件。一（yī）般包括投标保函、投标（biāo）人的（de）授权书及证（zhèng）明文（wén）件、联合体投（tóu）标人（rén）提供的联合（hé）协议（yì）、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。

2、技术文件（jiàn）。如果是建设项（xiàng）目，则包括全部施（shī）工（gōng）组织设计内容，用以评价投（tóu）标（biāo）人的技术（shù）实力和（hé）经验。技术复杂的项目对（duì）技术文件（jiàn）的编写内容及格式均有详细要求，投标人应（yīng）当认真（zhēn）按照规定填写。在编制技（jì）术要求（qiú）时应慎（shèn）重对（duì）待商标、制造商名称、产地（dì）等（děng）的出现（xiàn），如果不引用（yòng）这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时（shí），必须加上”与某某同等"的字样。很多文件，哪里需要盖章，哪里需（xū）要签（qiān）字,尽（jìn）量（liàng）填上（shàng）盖上（shàng），不要让专家团找到（dào）任何借口。

3、价格文件。这是投标文（wén）件的核心，全部价格文件必须完全按照（zhào）招标（biāo）文件的规定格式编（biān）制，不（bú）允许有任何改动（dòng），如有漏填（tián），则（zé）视为其已（yǐ）经包含在其他（tā）价格（gé）报价中。

4、“投标须（xū）知（zhī）”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在（zài）投标书中务必全（quán）面，正确回答的具（jù）体注意事项（xiàng）的书面说明，可以（yǐ）说（shuō）是投标书的“五脏”(喻指投标书的（de）“心脏”、“肝脏”、“肾（shèn）脏”等五脏)。在（zài）制作大（dà）型数（shù）据（jù）率的成功交易

业务记录（lù）时，某（mǒu）投（tóu）标者（zhě）将“近三年”，理解为“近年（nián）”。将“成功交易业务记录”理解（jiě）为“内部机构（gòu）成功开发记录”，以致于使形成的投标书（shū）违背了（le）“招标须知（zhī）”，成为（wéi）废（fèi）纸一（yī）张。 

5、“实质要求”莫遗漏。《政（zhèng）府采购法》 ,《招标投标法》《政府（fǔ） 采购货物和服务招标投标管理办法》等法律（lǜ）法（fǎ）规都规定:投标文件应（yīng）当对招标文件提出的实质性（xìng）要求和条件做出响（xiǎng）应。这意味着投（tóu）标者只（zhī）要对招标文件中（zhōng）的某一条实（shí）质性要求（qiú）遗漏（lòu），未作出响应，都将成（chéng）为无效标。如（rú）某招标文（wén）件规（guī）定，投标者须（xū）具（jù）备5个方（fāng）面的条件。若投标者（zhě）遗漏了对“招标货物有经营许（xǔ）可证（zhèng）要求的（de），投标（biāo）人（rén）必须（xū）具有该货物（wù）的经营（yíng）许可证”这一要求作出的响应;投（tóu）标者在投标书中（zhōng）遗漏了对“投标人（rén）必须取得对（duì）所投（tóu）设备生（shēng）产企业的授（shòu）权文（wén）件”这一要求作出的响应，则投标（biāo）者（zhě）E和投标（biāo）者（zhě）F，都（dōu）将因“遗（yí）漏”而被淘（táo）汰。

6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案（àn）”、“技术措施”、“售后服（fú）务承诺”等都是投标书的（de）重要部分，也是体现（xiàn）投（tóu）标者（zhě）是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不（bú）重视，不（bú）进（jìn）行认（rèn）真、详尽（jìn）、完美的表述，就会使投标者在（zài）商务标、技术标、信誉标等方面失分（fèn），以至于最后落榜。例（lì）如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不（bú）能全面反映（yìng）本公司（sī）的（de）“身价”，不能（néng）充分（fèn）表述本公司的业绩（jì），甚至将获得的重要奖项(省优（yōu）、市优（yōu）、鲁班（bān）奖等)，承建（jiàn）的大（dà）型重要项（xiàng）目（mù）等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公（gōng）司对此招（zhāo）标（biāo）项目的（de）重（chóng）视程度和诚意。再如，一些 投标（biāo）者（zhě）对（duì）“技术措施（shī）”不重视，忽视对（duì）拟（nǐ）派出的项目负责人与主要（yào）技（jì）术人员简历、业绩和（hé）拟用于本项目精良设备名称的详细介绍（shào），以致（zhì）于在这（zhè）些方面得分不高而出局。

7、“细小项目”莫大意。长沙标书制作在制作投标书的时候，有（yǒu）一些项目很细小，也很（hěn）容易（yì）做，但稍一（yī）粗心大意（yì），就会影响全局（jú），导致全盘皆（jiē）输。这些细小项目主要是:

①投标书（shū）未按照招（zhāo）标文件（jiàn）的有关要求（qiú）封记的;

②未全（quán）部加盖法人或（huò）委托授权人印签（qiān）的，如未在投标书的每一页上签字盖（gài）章，或未（wèi）在所（suǒ）有重（chóng）要（yào）汇总标价旁签字（zì）盖章,或（huò）未将委托授（shòu）权书放在投标书（shū）中;

③投标者单（dān）位名称或法人姓名与登记执照不符（fú）的; @未在投标书上填（tián）写法定注册地址（zhǐ）的;

⑤投标（biāo）保证金未在规定的时间内缴纳的（de）;

⑥投标（biāo）书的附件资（zī）料不全，如设（shè）计（jì）图纸漏页，有关表格填写漏项等;

⑦投标书字迹不端正，无法辨认的;

⑧投（tóu）标书装订不整齐，或投标书（shū）上没有目录，没有页码，或文件（jiàn）资料装订前后颠倒的等（děng）。